让农产品变“网红产品”助农增收

　　丁玲，秦皇岛开放大学中专部主任，2017年3月入驻青龙满族自治县肖营子镇五指山村，任驻村第一书记。

　　2022年8月12日 周五 多云

　　晚上8点，五指山的农民主播们登上了中央电视台《经济半小时》，这是一个月内她们第二次登上中央电视台。在长达半个小时的专题节目里，看见昔日“围着锅台转”的姐妹们面对镜头毫不怯场，甚至能侃侃而谈，我也倍感自豪。

　　五指山村共有650户2365人，板栗种植面积1.6万余亩，年产板栗1600多吨，堪称是青龙板栗第一大村。但在以前，板栗价格受收购商控制，村民丰收不增收。2021年7月，县里提出“县乡村三级书记抓电商”，我便向村支部书记王安文提出了“板栗为体、电商为翼”的发展思路，把板栗拿到网上销售。

　　这一思路一提出，就受到了一些村民的质疑：我们自己在网上发东西有人买？万一栗子寄出去，钱收不回来怎么办？万一卖不出去，收购商再压价我们咋办？

　　为了转变村民的观念，我一户户走访，鼓励大家开网店，但初期效果不理想。很多村民不理解，甚至有人说驻村工作队“不务正业”。我们并没有放弃，到田间地头，和村民聊卖货，看直播，鼓励村干部先行先试第一批开起了淘宝店铺。

　　后来，村里专门腾出一间办公室，用作五指山村电商服务中心和共享直播间，我们单位拨专款进行了直播间建设，并调整选派驻村干部，将精通计算机的高波老师和有主播经验的穆江滨老师派驻到村里。我们多次组织村民去县里学习，把阿里巴巴的讲师团队、县电商中心的老师请到村里进行现场培训。

　　同时，我们也发挥高校教师的优势，每周开展一次电商知识夜校，引导村民积极投身电商创业。

　　随着一批批栗子通过电商销售出去，第一批村民也得到了实惠，这也让越来越多的村民了解了电商、认可了电商、做起了电商。一个个普普通通的农民成了能直播卖货的新农人，涌现出了“野菜姐”“板栗姐”“苹果菊嫂”等有特色的账号，直播间观众也在逐渐增加，从刚开始的个位数到几百人、上千人，到现在的上万人。不但板栗、苹果等卖出了好价钱，连以前当柴火烧的栗蓬也换回了钱，无人问津的栗子花现在按“两”销售，满山的野菜也通过电商走上了千家万户的餐桌。

　　如今，村里的网上店铺已经有102家，还有6个共享直播间，152个村民开始从事电商销售，手机成了“新农具”，农产品成了“网红产品”。现在，全村年电商销售额增长到400多万元，成为远近闻名的电商村。

　　■记者手记

　　丁玲带领村民通过电商走上增收之路，但要致富，还需要进一步努力。

　　如何增加电商的黏性，怎样加快发货速度，如何丰富产品种类……这些都是摆在丁玲面前的问题。

　　目前，青龙满族自治县肖营子镇五指山村只有不到200人从事电商，不足每户1人，横向继续发展那些有意从事电商的村民，让更多村民增收、致富，纵向培养已经从事电商工作的村民掌握更多专业技能，把电商经营好。这些现实问题也不容忽视。

　　另外，只有通过对不同人群的分工、培训，五指山村的村民才能找到最适合自己的位置，才能有效增加参与电商的村民数量。通过对不同村民的一一分析和培养，对他们的职业进行规划，这样才能为五指山板栗电商事业的后续发展奠定更为坚实的基础。

关键词：农产品,网红,助农增收