沧州农商行坚守三农定位助推乡村振兴

　　沧州农商行坚守三农定位，积极助力乡村振兴战略。

　　坚定支农定位，加大金融支农力度。一是完善支农组织体系。该行成立了三农委员会，2018年12月份组建三农事业部，实行条线运作模式，每家支行分别配备三名专职助农员(客户经理)，并制定了专门的管理办法及考核办法，自上而下形成了完整的支农体系，确保各项支农政策得到贯彻落实。二是坚持服务实体经济投向。该行明确小微投放目标，并督导经营层量化考核措施，严格贯彻执行。2018年增加支小再贷款额度1亿元，加大对三农和小微客户资金支持。大力巩固和发展农户贷款，保持对“三农”信贷投入的持续性；大力支持农业产业化项目，支持规模化种植和养殖业，支持特色产业和绿色食品形成区域特色经济。三是扎实推进“双基”共建。该行把“双基”共建作为金融支农的有效载体，通过开展“走千家、访万户”活动，上线运行“掌上通”等，加大入户及宣传力度，着力提升“双基”共建影响力。

　　加快渠道建设，筑牢农村根据地。确定了大力建设农村金融社区金融便民店旗舰店、中心店、普通店的发展方向，推动金融便民店、双基共建和小贷中心三位一体化发展，构筑牢固的农村根据地。二是加快智能化渠道建设。该行在河北农信系统率先开发上线了移动展业系统，该系统突破了网点空间限制，利用移动终端上门为客户提供信贷业务受理、借记卡及电子银行业务办理等服务，提高了服务质量和效率。三是深化农村“根据地”建设。沧州农商银行选取沧州地区各中小型批发市场、农村产业集群等作为“根据地”，以百姓需求为切入点，扎根于农村，从群众中来，到群众中去，挂图“作战”，深入挖掘贷款需求。同时扩大品牌效应，为客户带去便民的金融服务，及时满足民营企业及小微企业金融服务需求。通过“根据地”建设，该行建立和巩固了青县养殖市场、四合市场、杜生药材包装基地、国富市场、近海养殖、中心工贸街个体工商户等40多个“根据地”，累计支持客户702户，累计投放资金4.38亿元。

　　加大三农和小微产品的创新力度。该行依托大数据创新产品，坚持每月进行市场调研，量身定制三农信贷产品，积极开发出了新民居贷、农户消费贷、光伏贷等产品，实现客户消费数据与客户授信相对接，其随借随还的模式满足了客户的新金融消费需求。为解决微小客户的融资难、融资贵问题，根据小微客户群体特点，简化贷款手续，减少中间环节，轻抵押担保，注重第一还款来源，降低贷款成本，最大限度地支持小微客户的融资需求，自主研发了融鑫贷、龙头宝等特色信贷产品。

　　推动“互联网+金融”，搭建产融平台。该行依托沧州商户实体资源，改革传统发行的功能结构和形态模式，整合优势资源，建设一个集快消品及农产品、线上线下销售模式、商户批发、金融信贷、移动应用于一体，既支持众多商户共同开店经营(B2B)又支持商家独自经营(B2C)的电子商务平台。目前共发展合作商23家，累计交易量87.28万元。

　　根据客户的个性化需求，提供差异化的服务。通过CRM客户关系管理系统全面分析客户需求，综合利用该行各类特色存贷款产品和贵金属、理财、POS机、随e盾、农信e购、网上银行、手机银行、微信银行等中间业务产品，提供差异化、多样化的金融服务。创新推出“随e盾”为代表的智能支付结算产品，加载了数字证书智能芯片，在保证交易安全的同时，将手机银行转账额度提高到500万元/天，方便了客户。

关键词：银行,金融,乡村振兴